Systematische Immobilien-Akquise Teil 3
Im zweiten Teil dieser Serie haben
wir uns mit der Prozessanalyse im allgemeinen und der prozess-orientierten Immobilienakquise
im Speziellen beschäftigt.
In diesem Teil widmen wir uns den so wichtigen Nachfassphasen, denn in diesen werden
die Aufträge gewonnen. Sie erfahren, welche Arten von Nachfassphasen es gibt und
welche speziellen Strategien sich am besten für die Auftragsgewinnung in den jeweiligen
Phasen eignen.
Prozessanalyse
Wie sieht der normale Ablauf einer Akquise von privat inserierten Immobilien aus,
mit der sich Immobilienmakler jede Woche auseinandersetzen müssen? Es werden Zeitungen
und Internetportale nach Privatinseraten durchsucht und anschließend die Inserenten
per Telefon kontaktiert. Im Normalfall haben die Inserenten nicht gerade auf einen
Anruf von einem Immobilienmakler gewartet. Im Gegenteil: die meisten wollen nichts
mit Maklern zu tun haben. Genau hier trennen sich die Makler in zwei Lager: die
einen jammern melodramatisch darüber, wie schwierig das Leben in Deutschland als
Immobilienmakler sei, während die anderen diesen Zustand als gegeben akzeptieren
und Ihre Strategie danach ausrichten.
Die Akquise-Software MaxXMedien wurde für letztere Art von Maklern entwickelt und
bietet für alle möglichen Arten von Ablehnungen bei der ersten Kontaktaufnahme die
Möglichkeit, im Nachgang dennoch den Verkaufsauftrag zu erhalten.
Makler, die mit ihrer Kaltakquise sehr erfolgreich sind, haben ein Geheimnis: sie
bleiben über lange Zeit konsequent am Ball. Das bedeutet, dass sie über mehrere
Monate immer wieder zu denselben Inserenten Kontakt aufnehmen und sich in Erinnerung
bringen.
Nach dem Lesen dieses Artikels wissen Sie Bescheid über...
- Wie Sie mit durchdachten Strategien in allen Nachfassphasen Ihre Chancen auf Verkaufsaufträge
stark erhöhen
- Anderen Immobilienmaklern um etliche Nasenlängen voraus sein können.
- Beispiel Umsetzung Kampagne für die alltägliche Situation "Verkäufer möchte keinen
Makler"
Wollen Sie alle Immobilien Inserate Ihrer Region
bequem per Download auf Ihrem Rechner haben?
Dann testen Sie MaxXMedien gratis für 14 Tage mit allen Daten!
Ohne Verpflichtung! Keine Kündigung erforderlich!
Zurück