Gesprächsleitfäden für Immobilienmakler (Telefon)
Wie gehen Sie am Telefon vor, wenn Sie einen Privatinserenten davon überzeugen wollen,
dass er Sie als Makler mit dem Verkauf seiner Immobilie beauftragen soll? Haben
Sie eine konkrete Strategie? Wie machen es Ihre Kollegen und neue Mitarbeiter?
Plaudern Sie noch oder akquirieren Sie schon?
Makler, die in unsere Seminare kommen, haben meistens keine klar spezifizierte Strategie,
sondern nur eine vage Idee, wie sie zurückhaltende Verkäufer zumindest zu einem
Besichtigungstermin bewegen können. Da dies häufig genug scheitert und sie keine
Lust auf weitere solche frustrierenden Erfahrungen haben, verzichten viele Makler
auf diesen Weg für neue Aufträge.
Ein großer Fehler, wie wir meinen, denn die Telefonakquise ist eine hervorragende
Auftragsquelle und es ist eigentlich gar nicht so schwer – wenn man weiß, wie man
vorgehen soll.
HINWEIS: Bitte beachten Sie das UWG, bevor Sie telefonieren! Wir übernehmen keine Haftung.
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