Was tun, wenn der Immobilienverkäufer sich nicht meldet?
Sie haben einen Immobilien Privatverkäufer kontaktiert. Vielleicht haben Sie sogar
einen Besichtigungstermin bekommen. Sie konnten Ihre Makler Dienste vorstellen und
hoffentlich auch den Bedarf nach Ihrem Angebot wecken. Seitdem ist aber nichts passiert.
Der Verkäufer meldet sich einfach nicht. Er wird wohl kein Interesse haben.
So denken viele Immobilienmakler und geben an dieser Stelle auf. Das ist aber viel
zu früh! Jetzt müssen Sie dran bleiben!
Das Nachfassen zählt zu den wichtigsten Aufgaben bei der Immobilienakquise. Zugegeben,
es gibt angenehmere Aufgaben, aber da müssen Sie durch, wenn Sie kontinuierlich
Alleinaufträge gewinnen wollen.
Wenn Sie sich jetzt folgende Fragen stellen, sind Sie auf dem richtigen Weg:
Wie fasse ich am geschicktesten nach?
Wann ist der richtige Zeitpunkt dafür?
Erst werben, dann warten?!
Egal welche Art von Werbung Sie machen, Sie müssen nachhaken. Häufig starten Immobilienmakler
riesige Werbeaktionen, investieren richtig Geld und dann "vergessen" sie, nachzufassen.
Schade um die ganze Kohle!
Wieder andere sind so von ihrem Werbematerial überzeugt, dass sie der Meinung sind,
auf das Nachfassen könne man ganz verzichten. Was diese Makler dabei übersehen:
die Realität sieht leider anders aus!
Die allermeisten Geschäfte kommen durch das Nachfassen zustande! Wollen Sie diese
Chance tatsächlich auslassen?
Wie fassen Sie richtig nach?
Was Sie nicht machen sollten, ist einfach nur anrufen und fragen, ob derjenige Ihre
Werbung erhalten hat. Zum Einen bringen Sie den Verkäufer in eine peinliche Lage,
wenn er nicht weiß, von was Sie sprechen und zum Anderen könnte es Probleme mit
dem UWG geben, wenn Ihr Anschreiben eine Kaltakquise war.
Sie denken, dass doch niemand so einen Quatsch machen würde? Da täuschen Sie sich!
Wir erleben das bei unseren Beratungen jede Woche!
Nachfassen will geplant sein! Sie müssen sich von Anfang an überlegen, welchen Trumpf
Sie beim Nachfassen ausspielen wollen.
Option 1: Sie behalten bewusst Informationen für sich
Beim ersten Kontakt legen Sie noch nicht alle Karten auf den Tisch. Wir empfehlen,
beim Besichtigungstermin eine individuelle Marktauswertung dabei zu haben, den Bedarf
beim Immobilienverkäufer zu wecken. Zum Nachfassen setzen Sie eine weitere Auswertung
ein. Dies können z.B. aktuelle Trends für den speziellen Haustyp des Verkäufers
sein oder Beispiele von Immobilien, die durch Makler verkauft wurden im Vergleich
zu privat inserierten.
Alternativ können Sie auch eine Spezialbroschüre oder -report versenden. Natürlich
über ein Thema, das den Verkäufer brennend interessiert. Am besten kündigen Sie
Ihre Absicht beim ersten Besuch schon an; dann wartet der Verkäufer inzwischen darauf
und Sie haben den perfekten Aufhänger für die Kontaktaufnahme.
Option 2: Setzen Sie auf Dringlichkeit
Teilen Sie dem Verkäufer mit, dass der Markt momentan günstig ist (auch wenn er
es nicht sein sollte). Er konnte bislang nicht verkaufen und vielleicht melden sich
auch nur wenige Interessenten bei ihm. Zeit genug, nervös zu werden! Es wäre doch
wirklich zu schade, wenn Ihr Verkäufer diese günstigen Zeiten verpasst. Wer weiß,
wann diese wieder kommen. Erklären Sie ihm das.
Option 3: Verschicken Sie eine Serie von Briefen
Planen Sie Ihre eigene Werbekampagne. Erstellen Sie mehrere, aufeinander aufbauende
Briefe. Wie das aussehen könnte, lesen Sie in
Die perfekte Immobilienakquise nach. Auf jeden Fall haben Sie eine Strategie.
Auch wenn diese noch nicht optimal sein sollte; Sie können sie nach und nach verbessern.
Mit ein bisschen Geduld und Forscherdrang finden Sie den richtigen Weg. Auf jeden
Fall haben Sie danach ein wirksames Akquise Instrument, um Aufträge zum Verkauf
von Immobilien zu erhalten. Das wäre doch schon mal was!
Sind das alle Nachfass-Möglichkeiten?
Natürlich nicht! Es gibt noch viel mehr, was Sie tun können. Alle Nachfass-Methoden
haben aber eine Sache gemeinsam:
Sie dürfen nicht zu früh aufgeben!
Einen Privatverkäufer von Immobilien zu überzeugen, braucht in der Regel etwas Zeit
und mehrere Kontaktversuche. Geben Sie ihm diese Zeit und die Informationen, die
er braucht, um sich für Sie zu entscheiden.
Versuchen Sie bitte nicht, gegen dieses Gesetz anzugehen. Sie verschwenden sonst
viel Zeit, Energie, Geld und Ihre Nerven. Akzeptieren Sie es lieber und nutzen es
für sich. Was Sie noch alles anstellen können, um besser zu akquirieren, erfahren
Sie auf unseren Seiten.