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Die VR-ImmoService GmbH ist
ein führendes Immobilienmaklerunternehmen mit sechs Mitarbeitern, das im Raum Ansbach
tätig ist. Wir lernten den Geschäftsführer Herrn Gerhard Blank auf einer Immobilienveranstaltung
im Jahre 2005 kennen, bei der wir einen Vortrag über neue Wege in der Immobilienakquise
vorstellten. Herr Alexander Kroth erläuterte
in diesem Zusammenhang die Bedeutung einer aktiven Immobilienakquise.
Herr Blank war von unseren Ideen beeindruckt und wollte mehr erfahren. Er erzählte
uns, daß das Auftragsvolumen seines Unternehmens in der letzten Zeit nicht mehr
so zugenommen hat wie in den vergangenen Jahren und daß er mit geeigneten Maßnahmen
gegensteuern möchte.
Bislang profitierte sein Geschäft vor allem von Referenzen und dem dichten Filialnetz
der Volks- und Raiffeisenbanken, doch um mehr Aufträge zu bekommen, wollte er im
Privatinseratemarkt Fuß fassen.
Privatinserenten als Auftragsquelle
Auf unserem Seminar sind Herrn Blank die erfolgversprechendsten Möglichkeiten vorgestellt
worden, die Makle haben, um neue Aufträge zu bekommen.
Er sah zwei Wege, um sein Ziel zu erreichen: entweder die Strategien selbst umsetzen
oder die Firma Niftybits zu engagieren. Da er schnelle Erfolge wollte, beauftragte
er uns, um von unserer Erfahrung auf diesem Gebiet maximal zu profitieren.
Die Analyse vor Ort
Zunächst begutachteten wir, mit welchem Material die VR-ImmoService neue Kunden
akquirierten. Die vorhandenen Flyer sahen zwar gut aus, waren aber nicht zielgerichtet
genug.
Erfolgsgarant Markttransparenz
Um in der Immobilienakquise erfolgreich zu sein, ist es erforderlich, den Immobilienmarkt
gut zu kennen. Dies bedeutet, daß man wissen muß, welche Objekte wie lange am Markt
sind und zu welchen Preisen sie angeboten wurden.
Um diese Markttransparenz zu bekommen, benötigen Sie ohne Hilfsmittel viel Zeit
und Geduld. Aus diesem Grund empfahlen wir Herrn Blank den Einsatz unserer speziellen
Immobilienakquise- Software MaxXMedien.
Mit diesem Programm kann er die inserierten Objekte in seinem Geschäftsbereich erfassen,
was mit einer herkömmlichen Maklersoftware nicht möglich ist. Somit hat er immer
den überblick über den aktuellen Immobilienmarkt in seiner Region. Außerdem kann
er professionelle Auswertungen erstellen, die VerKäufern seine Kompetenz eindrucksvoll
demonstrieren.
So gestalten sich Preisverhandlungen mit VerKäufern sehr einfach, da Herr Blank
schwarz auf weiß belegen kann, welche vergleichbaren Immobilien angeboten und welche
Preise erzielt werden.
Als weiteren nützlichen Nebeneffekt der Datenerfassung weiß Herr Blank, welche Objekte
seine Mitbewerber im Angebot haben. Diese Informationen erleichtern den Weg zu Gemeinschaftsgeschäften
erheblich.
Die VR-ImmoService
Die VR-ImmoService besteht aus drei Immobilienmaklern und drei Team-Assistentinnen.
Nach unserer Schulung bei der VR-ImmoService vor Ort wurde das erlernte Konzept
sofort umgesetzt. Eine der Assistentinnen wurde ausschließlich damit beauftragt,
die Inserate zu erfassen und auszuwerten.
Nach ein paar Wochen hatten sie sich eine Datenbasis geschaffen, mit der sie den
Markt für sich transparent machten. So fiel es Ihnen leicht, die attraktivsten Angebote
herauszufiltern und diese sofort mit unserem speziell für die VR-ImmoService angepaßten
Telefonskript anzugehen.
Der Erfolg stellte sich rasch ein und die Mitarbeiter merkten, daß auch die Akquise
Freude bereiten kann.