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»Wer viele Immobilien verkaufen möchte, muss professionell auftreten!«
Sie setzen die Akquise-Software MaxXMedien seit knapp einem Jahr ein. Was sind für
Sie die wichtigsten Eigenschaften des Programmes?
Der entscheidende Vorteil, den ich mit MaxXMedien
habe, ist die Markttransparenz. Jetzt sehe ich wirklich, was am Markt los ist. Das
hat mir sehr die Augen geöffnet.
Die automatische Korrespondenz in MaxXMedien erleichtert uns das Kommunizieren mit
VerKäufern immens und spart uns wertvolle Zeit.
Ich bin auch sehr zufrieden mit den Berichten in MaxXMedien. Ich bekomme alles für
mich Wissenswerte sauber angezeigt und kann damit professionell bei VerKäufern auftreten.
Die Auswertungen von MaxXMedien haben mir schon viele Alleinaufträge beschert.
Wie schwierig war es, Ihre Mitarbeiter in das neue Akquisekonzept einzubeziehen?
überhaupt nicht schwierig! Meine Mitarbeiter hatten durch die gute Telefonschulung
der Firma Niftybits sehr schnell Erfolg am Telefon und hohe TerminAbschlußquoten
beim Erstkontakt.
Ein Unterschied zu früher, als wir ausschließlich durch Referenzen und Tipps zu
neuen Aufträgen gekommen sind, gibt es allerdings: Mit einem Tipp hatten wir den
Alleinauftrag früher sofort erhalten, während es bei der deutlich schwierigeren
Kaltakquise ein wenig mehr Geduld bedarf. Wir mußten uns also erst einmal daran
gewöhnen, die Aufträge sozusagen zeitversetzt zu bekommen.
Welche Impulse haben Sie auf dem Win-Win-Workshop erhalten?
In dem Win-Win-Workshop haben wir in einer Gruppe von Maklern und Moderatoren (Alexander Kroth und Dirk Illenberger)
unsere neue Akquisebroschüre erstellt und vor allem trainiert, wie man diese gewinnbringend
einsetzt. Nach diesen drei Tagen hatte ich erkannt, worauf es bei der Immobilienakquise
wirklich ankommt. Auch von den Trainings zum Erstellen von besseren Texten können
wir noch lange profitieren. Mit der richtigen Strategie wird die Akquise wirklich
deutlich vereinfacht.