Niftybits GmbH

Briefe

Funktion

»Immobilienverkauf gehört in die Hände eines Fachmanns«

Sie erklären dem Verkäufer, dass man Immobilien am besten mit einem soliden Marketingplan verkauft, der so aufgebaut ist, dass der größtmögliche Erfolg erzielt wird. Sie erläutern weiter, dass man nichts weglassen darf, wenn man den Verkauf nicht gefährden möchte. Nach dem Lesen des Briefes ist dem Verkäufer klar geworden, dass der Immobilienverkauf in die Hände eines Experten gehört.

»Schützen Sie sich vor der Negativspirale«

Sie machen dem Verkäufer klar, dass es mehr als nur ein paar Inserate in Zeitungen und Internetportalen bedarf, um Immobilien zu verkaufen. Sie führen sehr genau aus, dass es kostspielige Folgen haben kann, wenn ein Laie alleine versucht, einen Käufer zu finden.

»Gute Nachrichten vom Immobilienmarkt«

Wenn der Verkäufer diesen Brief von Ihnen erhält, versucht er seit rund zwei Monaten, seine Immobilie zu verkaufen. Er wird mittlerweile erste schlechte Erfahrungen bei Besichtigungen und Verhandlungen gemacht haben. Der Brief nutzt diese Tatsache zu Ihren Gunsten aus.

»Zielsicher den Kaufabschluss anstreben«

Sie telegraphieren die Nachricht, ein Auftrag an Sie bedeutet, dass man auch sicher zum Notar geht. Anhand eines Beispiels erläutern Sie ihm, warum Sie Verhandlungen häufig zu einem guten Ende bringen können, auch wenn es zunächst nicht danach aussieht. Dies zeigt dem Verkäufer seine eingeschränkten Möglichkeiten auf und gleichzeitig erkennt er, um wieviel wahrscheinlicher es ist, dass er über Sie schnell einen Käufer findet.

Diese Kampagne kommt zum Einsatz, wenn der Verkäufer sagt, dass er nicht bereit ist, eine Courtage zu zahlen.

Der Grund für eine solche Einstellung des Verkäufers ist in den meisten Fällen, dass er nicht genau weiß, welche Dienstleistungen der Makler für ihn erbringt. Die Kampagne ist so aufgebaut, dass er nach und nach erfährt, welche Aktionen für ihn durchgeführt werden und welche erheblichen Vorteile dies für seinen Immobilienverkauf hat.

Nach dieser Kampagne haben Sie gute Chancen, dass Sie derjenige sind, den er anruft, falls er über längere Zeit wegen des Preises nicht verkaufen kann.