Niftybits GmbH

Briefe

Funktion

»Wichtige Hinweise«

Da Sie nicht genau wissen, ob er wirklich einen Käufer hat, gehen Sie davon aus, dass es sich tatsächlich so verhält. Sie demonstrieren geschickt Ihre professionelle Berufseinstellung und zeigen, dass Sie ein kompetenter Ansprechpartner sind. Sie bauen eine »silberne« Brücke, über die der Verkäufer ganz bequem gehen kann, wenn er doch noch Ihre Dienste in Anspruch nehmen möchte.

»Lassen Sie sich nicht hinhalten!«

Mit diesem Brief liefern Sie dem Verkäufer sogar eine goldene Brücke, um zu Ihnen zu wechseln, ohne dass er sein Gesicht verliert.

»Gute Nachrichten vom Immobilienmarkt«

Wenn der Verkäufer diesen Brief von Ihnen erhält, versucht er seit rund zwei Monaten, seine Immobilie zu verkaufen. Er wird mittlerweile erste schlechte Erfahrungen bei Besichtigungen und Verhandlungen gemacht haben. Der Brief nutzt diese Tatsache zu Ihren Gunsten aus.

»Machen Sie auch diese Fehler beim Immobilienverkauf?«

In diesem Brief sprechen Sie konkrete Möglichkeiten an, warum der Verkauf noch nicht geklappt haben könnte. Sie weisen auf ein Problem hin, das der Verkäufer nicht selbst lösen kann. Um das zu verstärken, liefern Sie noch eine Referenz, die Ihre Aussage aus Sicht eines Dritten belegt.

»Mit dem richtigen Marketingplan zum Verkaufserfolg«

In diesem Brief führen Sie aus, dass es sich niemand leisten kann, auf Dauer nicht erfolgreich zu sein. Sie schildern die Folgen mit sehr klaren Worten, so dass sich der Leser den Vorstellungen nicht entziehen kann.

Diese Kampagne kommt zum Einsatz, wenn der Verkäufer erwähnt, dass er bereits einen Käufer hat.

Dies mag der Wahrheit entsprechen. Falls nicht, dann ist das seine Art mitzuteilen, dass er nicht mit Maklern zusammenarbeiten will.

Wenn er wirklich einen Käufer hat, waren die Vertragsparteien aber noch nicht beim Notar. Sie geben den Auftrag erst verloren, wenn tatsächlich protokolliert wurde. Schließlich kann ein Verkauf auch im letzten Moment platzen.

Im Laufe dieser Kampagne haben Sie dem Verkäufer gezeigt, dass Sie eine attraktive Alternative zu seinem jetzigen Makler sind bzw. dass wenn ein Makler engagiert werden sollte, Sie seine erste Wahl sind.

Auch wenn er sich bislang nicht gemeldet hat, hat er das Gefühl bekommen, dass Sie professionell auftreten.